| 材質(zhì) : | 橡塑 | 產(chǎn)品類別 : | 防火管 |
| 產(chǎn)品種類 : | 保溫管 | 等級 : | B1級 |
| 品牌 : | 永碩 | 應(yīng)用范圍 : | 廣泛用于中央空調(diào)、建筑、化工、醫(yī)藥、輕紡 |
| 產(chǎn)地 : | 廊坊大城 | 導(dǎo)熱系數(shù)（常溫） : | 0.035 |
| 低溫彎折≤ : | 1000 | 斷裂伸長率 : | 100 |
| 抗彎強度 : | 標(biāo)準(zhǔn) | 抗壓強度 : | 強 |
| 使用溫度 : | 500 | 形態(tài) : | 微孔狀 |
| 形狀 : | 長方形 |
一、沒有掌握好消費者的心理
很多橡塑保溫管企業(yè)的銷售人員都會有一個通病：因為自己從事的是橡塑保溫管行業(yè)的工作，所以大家都覺得消費者對橡塑保溫管也是極其熟悉和關(guān)注的。事實上，大家都錯了，因為橡塑保溫管屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。
同時，因為消費者平常對橡塑保溫管廠家 產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時候，往往感性消費占上風(fēng)，即會受到橡塑保溫管專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網(wǎng)了解的橡塑保溫管品牌。就趁這一點，橡塑保溫管終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。
二、品牌知名度過低
由于受資金的限制，很多橡塑保溫管企業(yè)無法大規(guī)模的打廣告，導(dǎo)致品牌知名度偏低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來實現(xiàn)。
三、銷售技巧過時
大多數(shù)橡塑保溫管終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是橡塑保溫管企業(yè)的責(zé)任，因為公司沒有對終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現(xiàn)良好的銷售。
四、店面形象氛圍差
通過調(diào)查分析，終端店面形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關(guān)注橡塑保溫管價格品牌與產(chǎn)品的，所以此時的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)消費者走向店面的時候。
發(fā)現(xiàn)店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉(zhuǎn)身而去了。
